أحد أكثر التحديات المخيفة لأي مستقل جديد هو معرفة المبلغ الذي يجب أن يتقاضاه. إذا طلبت مبلغاً كبيراً جداً، فقد تخيف العملاء المحتملين. وإذا طلبت مبلغاً قليلاً جداً، فإنك تخاطر بالاحتراق الوظيفي بينما بالكاد تغطي نفقاتك. المفتاح هو إيجاد استراتيجية تسعير تعكس القيمة الحقيقية لمهاراتك وخبرتك.
1. احسب الحد الأدنى لأجر الساعة
قبل أن تتمكن من تسعير أي مشروع، يجب أن تعرف خط الأساس الخاص بك. ابدأ بحساب نفقاتك الشخصية والتجارية. ضع في اعتبارك اشتراكات البرامج، الإنترنت، الضرائب، والتأمين الصحي. ثم، حدد الراتب السنوي المستهدف. قسّم هذا الراتب (بالإضافة إلى النفقات) على عدد الساعات القابلة للفوترة التي تخطط للعمل فيها في السنة. تذكر أنه كمستقل، فإنك تقضي قدراً كبيراً من الوقت في مهام غير قابلة للفوترة مثل التسويق والأعمال الإدارية. الرقم الناتج هو الحد الأدنى المطلق لأجر الساعة الخاص بك.
2. التسعير بالساعة مقابل التسعير بالمشروع
في حين أن حساب أجر الساعة أمر ضروري لحساباتك الداخلية، فإن محاسبة العملاء بالساعة ليست دائماً النهج الأفضل. الفوترة بالساعة تعاقب الكفاءة؛ فكلما عملت بشكل أسرع، قلّ ما تكسبه. غالباً ما يكون التسعير القائم على المشروع (أو الرسوم الثابتة) أفضل. تقوم بتقدير عدد الساعات التي سيستغرقها المشروع، وتضربه في أجر الساعة الخاص بك، وتضيف هامشاً بنسبة 20% للتعديلات غير المتوقعة. يوفر هذا للعميل تكلفة يمكن التنبؤ بها ويكافئك على العمل بسرعة.
3. التحول إلى التسعير القائم على القيمة
مع اكتسابك للخبرة، يجب أن تنتقل إلى التسعير القائم على القيمة. هذا يعني أنك تتقاضى أجراً بناءً على القيمة التي تجلبها لأعمال العميل، وليس الوقت الذي تستغرقه لإنجاز العمل. إذا كتبت صفحة مبيعات تدر إيرادات بقيمة 50,000 دولار للعميل، فإن تقاضي 500 دولار بناءً على ساعات العمل يقلل بشدة من قيمة مساهمتك. في التسعير القائم على القيمة، قد تتقاضى 5,000 دولار، وهو ما يظل عائداً كبيراً على الاستثمار للعميل.
4. توقف عن الاعتذار عن أسعارك
عند تقديم سعرك، افعل ذلك بثقة. لا تعرض خصماً على الفور إذا تردد العميل. إذا كان سعرك أعلى من ميزانيته، يمكنك التفاوض على نطاق العمل (على سبيل المثال، إزالة ميزة) بدلاً من خفض سعرك لنفس القدر من العمل. العملاء ذوو الجودة العالية يحترمون المستقلين الذين يعرفون قيمتهم.
